SOBRE EL seminario  

 

Henrik Salén (Suecia)
Expositor Internacional

Economista, Abogado y Master en Administración de Empresas (INSEAD, Francia). Consultor internacional, presidente de European Trade Marketing, es considerado uno de los profesionales más destacados a nivel mundial en temas de merchandising, promociones, trade marketing, retail management, técnicas de negociación dura y gestión de marcas propias. Ha sido gerente general de empresas multinacionales en países europeos, asesor de varias cadenas de Retail en España, Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

Profesor de marketing operacional y negociación en la Universidad de la Sorbonne (París) y profesor invitado en las universidades Católica y Adolfo Ibáñez de Chile. Autor de numerosos libros y publicaciones tales como: “Los Secretos del Merchandising Activo”, “Promoción o el Nuevo Poder Comercial”, “Los Secretos del Retail y Trade Marketing”, “Los Secretos de la Negociación Dura” y “Los Secretos del Marketing Farmacéutico”, publicado en el año 2006.

     
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Las marcas propias son las marcas que lanza el mismo retailer con el fin de incrementar sus márgenes, neutralizar el poder de algunas marcas en el mercado y mejorar su capacidad de negociación con los proveedores.

Esta tendencia, que muchas veces llega a absorber totalmente categorías completas de productos, conlleva oportunidades de gran rentabilidad pero también implica mucho riesgo para todos los jugadores. La marca propia viene experimentando un desarrollo espectacular en América Latina, habiendo logrado imponerse en muchos sectores, lo cual plantea enormes retos para las marcas del fabricante.

En nuestro país no existe mayor difusión de nivel académico y técnico sobre este tema. Es por ello que hemos considerado oportuno presentar este seminario a cargo de un experimentado consultor internacional quien, además de comentar el crecimiento y desarrollo de las marcas propias en el Perú, compartirá interesantes experiencias y la evolución de este fenómeno en otros países.

Con un enfoque muy práctico, este seminario explicará también cuáles son las estrategias y técnicas a aplicarse en los puntos de venta para enfrentar este nuevo escenario. ¿Existen todavía marcas fuertes?, ¿qué tiene que hacer el fabricante en este nuevo contexto?, ¿cómo competir?, ¿debo crear mi propia marca?, ¿le debo fabricar a mi cliente una marca que va a competir con la mía?, son algunas de las interrogantes que se abordarán.
   

BENEFICIOS

Al término del programa, cada participante estará en la capacidad de:

 

  • Conocer la realidad y las grandes tendencias internacionales de las marcas y de las marcas de la distribución.

  • Entender la actitud del consumidor nacional e internacional hacia las marcas y las marcas propias. 

  • Detectar y analizar las oportunidades de fabricar o no marcas propias.

  • Aplicar las reglas y etapas para el desarrollo de marcas propias.

  • Comprender el nuevo papel motor de las marcas de la distribución.

  • Identificar y aprovechar las oportunidades y amenazas de este nuevo escenario.

  • Desarrollar una política de defensa y de desarrollo de las marcas del fabricante.

 
 
ESTRUCTURA temática
 

MÓDULO I: ANÁLISIS Y TENDENCIAS ACTUALES DE LAS MARCAS PROPIAS

- La marca propia como fenómeno mundial.
- Visión estratégica y táctica.
- La nueva segmentación del mercado y tipos de compra.
- Los diferentes tipos de marcas de la distribución.
- El fenómeno del “primer precio” en el brand mix de la distribución.
- El creciente desarrollo de la marca “primer precio” en Carrefour.
- Marca propia y aceptación del consumidor.

MÓDULO II: GESTIÓN DE LAS MARCAS PROPIAS POR PARTE DE LA DISTRIBUCIÓN

- El porqué de la marca propia como variable de marketing de la distribución.
- Ventajas e inconvenientes de la marca propia.
- Reglas y etapas para el lanzamiento efectivo de una marca propia.
- Análisis de la tipología y realidad de las marcas propias en las empresas de distribución.
- Número de referencia o SKU y en qué categorías.
- Marketing mix de la marca propia.
- Merchandising y promoción de las marcas propias.
- Marcas propias y category management.
- Marcas propias y rentabilidad.

MÓDULO III: EL RETO DE LAS MARCAS DEL FABRICANTE

- Amenazas y oportunidades para las marcas.
- Qué hacer con las marcas ante los “brand killers”.
- Tipos de marca y valor de la marca.
- Marcas fuertes y marcas débiles: qué marketing aplicar.

MÓDULO IV: LA MARCA PROPIA COMO ESTRATEGIA FUNDAMENTAL PARA EL RETAIL

- El proceso de negociación.
- La marca propia como estrategia para dinamizar el retail.
- La marca propia como estrategia de fidelización.

MÓDULO V: PERSPECTIVA DEL FABRICANTE: ¿PRODUCIR O NO MARCAS PROPIAS?

- La visión del fabricante con relación a las marcas de la distribución.
- El futuro de las marcas propias. ¿Por qué fabricar marcas propias?
- La decisión estratégica de producir o no marcas propias para el distribuidor.
- Los diferentes tipos de marcas de la distribución.
- Estrategia por sectores.
- Marcas propias: negociación y partnership.
- Reglas para fabricar marcas propias.

MÓDULO VI: PERSPECTIVA DEL RETAIL: GESTIÓN DE LA MARCA PROPIA

- Primeros precios. Casos en Colombia, Chile, Francia y Perú.
- Planeamiento estratégico. Problemas y oportunidades.
- “Every Day Low Price”. Ejemplos: Wal-Mart y Supermaxi en Ecuador.
- Reglas y etapas para desarrollar una política de marcas propias.

MÓDULO VII: LA REACCIÓN DE LAS GRANDES MARCAS: TOP BRANDING MANAGEMENT PROGRAM

- Las grandes leyes de la marca.
- Cómo construir marcas fuertes.
- Grandes marcas y marcas propias: ¿una oportunidad?
 
 

¿QUIÉNES DEBEN ASISTIR?

El programa está dirigido a:

  • Industrias que comercializan en retailers y no fabrican marcas propias, e industrias que son invitadas a lanzar marcas propias por parte del retail: gerentes generales, gerentes de marketing, gerentes comerciales, jefes de producto, brand managers, category managers, trade marketing managers, jefes de ventas y promociones.

  • Retailers, centros comerciales y canales de distribución: gerentes generales, encargados de planificación y desarrollo de negocios, jefes de departamento y de línea, jefes de compras, responsables de merchandising, administradores de tienda.
INFORMACIÓN general

Lugar, fecha y horario:
Miraflores Park Hotel
Av. Malecón de la Reserva 1035, Miraflores, Lima - Perú.
Miércoles 12 de noviembre de 2008.
De 9:00 a 18:00 horas.

Inscripciones:

Registrarse en el formulario electrónico o enviar el formulario físico por fax al número 444-0514 (si ya efectuó el depósito bancario, adjunte el voucher correspondiente). 

Valor de la inscripción:
- US$ 325 + IGV | S/. 1,040 + IGV, hasta el 24/10/08.
- US$ 380 + IGV | S/. 1,216 + IGV, después del 24/10/08.

Plan Corporativo (por inscripción de 3 personas):
- US$ 870 + IGV | S/. 2,784, hasta el 24/10/08.
- US$ 1,020 + IGV | S/. 3,264 + IGV, después del 24/10/08.

Incluye:

Material de estudio, certificado de participación, dos coffee breaks, almuerzo ejecutivo, estacionamiento y valet parking (sujeto a espacio).

Formas de pago:
- Depósito en Cta. Cte. N° 0011-0115-0100043977-36 del BBVA Banco Continental (Soles).
- Depósito en Cta. Cte. N° 0011-0115-0100043985-39 del BBVA Banco Continental (Dólares).
- Cheques a nombre de: ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN E.I.R.L.
- Tarjeta de crédito VISA, MasterCard o American Express.

Cancelaciones:

Sólo se aceptarán anulaciones de inscripción hasta 48 horas antes del inicio del seminario.

Mayores informes:  
Teléfonos: (511) 446-4320 y 446-3307
e-mail: info@bytmeetings.com
Web Site: www.bytmeetings.com/marcaspropias
 
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